CONTENUTI DELLA PROPOSTA DI COLLABORAZIONE CON FORNITORI DI COMPONENTI DI IMPIANTI

LA SITUAZIONE ATTUALE

Nel mercato dell'impiantistica industriale italiano sono poco presenti societa' di engineering in grado di comprendere a fondo le esigenze dei clienti industriali e di proporre loro le soluzioni piu' idonee.
Infatti il mercato dell'offerta degli impianti complessi a tutte le nostre PMI industriali e' prevalentemente rappresentato da imprese che realizzano materialmente gli impianti.
Queste imprese sono cresciute insieme ai clienti ma senza riuscire a fare il salto di qualita' dotandosi di strutture di progettazione interne di buon livello in quanto ritenute troppo costose e contrarie al conseguimento della competitivita'.
In questo contesto la fornitura di impianti e' spesso piu' il frutto delle conoscenze empiricamente acquisite sul lavoro da parte della societa' che realizza gli impianti che il risultato di una approfondita analisi dei fabbisogni dell'impresa cliente.
Cosi' i clienti appaiono rassegnati ad una qualita' media degli impianti e abituati a selezionare le offerte unicamente sulla base del costo, mentre gli operatori subiscono agli occhi del mercato un appiattimento ingiustificato delle specificita' tecniche dei singoli componenti proposti.
Il risultato e' un mercato in mano ai clienti e una depressione ingiustificata del valore aggiunto dell'intera filiera che risulta cosi' orientata al risparmio piu' che alla ricerca dell'efficienza del prodotto finale.

LA PROPOSTA DI ENTALPIA ENGINEERING

ENTALPIA ENGINEERING SRL in questo contesto si propone come tramite qualificato fra il mercato degli utenti industriali che esigono un impianto efficiente e non solo economico e i fornitori di componenti che hanno fatto una scelta aziendale orietata alla qualita' dei prodotti.
Con il proprio modus operandi quotidiano (vedi in Area Assistenza e Gestione le fasi di intervento) e grazie alle proprie professionalita' interne ENTALPIA ENGINEERING SRL propone a questa categoria di produttori di componenti una collaborazione tecnica che, in assoluta indipendenza reciproca e senza alcun accordo di cointeressenza, possa permettere ad ognuno dei due attori (ENTALPIA e IL PRODUTTORE) di esaltare le rispettive capacita' imprenditoriali all'interno di una sorta di referenziazione reciproca.
Gli obbiettivi che questa collaborazione vuole conseguire sono massimizzazione della soddisfazione del cliente (che si riflette direttamente sull'accreditamento della qualita' dei componenti in quanto ''un impianto che lavora bene ha certamente degli ottimi componenti'') e massimizzazione del valore aggiunto grazie ad una guerra competitiva spostata dal fattore prezzo al fattore efficienza.

I contenuti di tale collaborazione tecnica possono cosi' essere schematizzati:

1 - Adempimenti del fornitore

a - Comunicare tempestivamente nell'interesse reciproco, con qualsiasi mezzo (e-mail, fax, posta ordinaria), le novita' tecnologiche dei componenti commercializzati sul mercato ad ENTALPIA ENGINEERING SRL.
b - Indicare a terzi, clienti e/o rete commerciale (agenti), con il mezzo che riterra' piu' opportuno l'esistenza sul territorio di una societa' di progettazione industriale indipendente (ENTALPIA ENGINEERING SRL) che ha le capacita' professionali idonee ad esaltare le peculiarita' tecniche dei propri prodotti all'interno di impianti complessi.

2 - Adempimenti di ENTALPIA ENGINEERING SRL:

a - Prendere atto tempestivamente di tutte le novita' tecnologiche dei prodotti proposti del PRODUTTORE al fine di imparare a conoscere le migliori applicazioni anche eventualmente all'interno di work shop organizzati dallo stesso produttore.
b - Progettare prioritariamente soluzioni tecniche che esaltino l'utilizzo dei componenti proposti dal Produttore nell'ambito degli impianti progettati per clienti presentati del Produttore senza comunque venir mai meno alla ricerca della massima efficienza dell'impianto medesimo.
c - Proporre con il mezzo che riterra' piu' opportuno alle imprese che realizzano impianti con le quali collabora le novita' del PRODUTTORE al fine di agevolarne anche un uso diretto de parte di questi utenti professionali.