CONTENUTI DELLA PROPOSTA DI COLLABORAZIONE CON IMPIANTISTI

LA SITUAZIONE ATTUALE

Nel mercato dell'impiantistica industriale italiano sono poco presenti societa' di engineering in grado di comprendere a fondo le esigenze dei clienti industriali e di proporre loro le soluzioni piu' idonee.
Infatti il mercato dell'offerta degli impianti complessi a tutte le nostre PMI industriali e' prevalentemente rappresentato da imprese che realizzano materialmente gli impianti in completa autonomia progettuale.
Queste imprese sono cresciute insieme ai clienti ma senza riuscire a fare il salto di qualita' dotandosi di strutture di progettazione interne di buon livello in quanto ritenute troppo costose e contrarie al conseguimento di una buona redditivita'.
In questo contesto la fornitura di impianti e' spesso piu' il frutto delle conoscenze empiricamente acquisite sul lavoro da parte della societa' che realizza gli impianti che il risultato di una approfondita analisi dei reali fabbisogni dell'impresa cliente.
Cosi' i clienti spesso inconsapevoli delle proprie esigenze tecologiche, appaiono abituati ad una efficienza media degli impianti e selezionano le offerte unicamente sulla base del costo, mentre le imprese che realizzano gli impianti subiscono agli occhi del mercato un appiattimento ingiustificato delle proprie capacita' tecniche in quanto incapaci di ''fare centro'' con un impianto ''fatto su misura''.
Il risultato e' un mercato in mano ai clienti e una depressione ingiustificata del valore aggiunto dell'intera filiera che risulta cosi' orientata al risparmio piu' che alla ricerca dell'efficienza del prodotto finale.

LA PROPOSTA DI ENTALPIA ENGINEERING

ENTALPIA ENGINEERING SRL in questo contesto si propone come tramite qualificato fra il mercato degli utenti industriali che esigono un impianto efficiente e non solo economico e i fornitori di impianti che hanno fatto una scelta aziendale orietata alla qualita' dei prodotti.
Con il proprio modus operandi quotidiano (vedi in Area Assistenza e Gestione le fasi di intervento) e grazie alle proprie professionalita' interne ENTALPIA ENGINEERING SRL propone a questa categoria di produttori di impianti una collaborazione tecnica che possa permettere ad ognuno dei due attori (ENTALPIA e IL PRODUTTORE) di esaltare le rispettive capacita' imprenditoriali.
Gli obbiettivi che questa collaborazione vuole conseguire sono massimizzazione della soddisfazione del cliente (che si riflette direttamente sull'accreditamento dell'impiantista in quanto ''un impianto che lavora bene e' stato realizzato certamente da un'ottima impresa'') e massimizzazione del profitto grazie ad una lotta competitiva spostata dal fattore prezzo al fattore efficienza.

I contenuti di tale collaborazione tecnica possono cosi' essere schematizzati:

1 - Adempimenti dell'impiantista:

a - Comunicare tempestivamente nell'interesse reciproco, con qualsiasi mezzo (e-mail, fax, posta ordinaria), ad ENTALPIA ENGINEERING SRL le opportunita' commerciali che si potrebbero cogliere formulando delle proposte di soluzioni tecnologiche idonee presso propri clienti potenziali e/o attuali.
b - Indicare a terzi, clienti e/o rete commerciale, con il mezzo che riterra' piu' opportuno l'avvio di una collaborazione con una societa' di progettazione industriale indipendente (ENTALPIA ENGINEERING SRL) che ha le capacita' professionali idonee ad individuare le soluzioni tecniche migliori all'interno di impianti complessi.

2 - Adempimenti di ENTALPIA ENGINEERING SRL:

a - Prendere atto tempestivamente di tutte le opportunita' commerciali proposte dell'IMPIANTISTA al fine di proporre immediatamente le migliori soluzioni che esaltino la figura dell'Impiantista stesso.
b - Proporre l'Impiantista nello svolgimento delle commesse acquisite per le quali il cliente non ha idonee figure di riferimento, considerando prioritariamente il livello di perizia tecnica richiesto dall'impianto e la localizzazione territoriale dell'impianto senza comunque venir mai meno alla ricerca della massima efficienza dell'impianto medesimo.
c - Assistere l'Impiantista nella crescita professionale delle maestranze coinvolte nelle commesse che si andranno a realizzare nell'intento di consolidare le basi tecniche della collaborazione reciproca.